Mein Sohn hat aktuell große Freude daran, Menschen aus dem Auto heraus absurde Dinge zuzurufen.
Zum Beispiel „Schabo!“, „Nicht rauchen!“ oder „Avada Kedavra!“. Alternativ auch „Fahrrad-Schabo“, „Fußgänger-Schabo“ oder „Handy-Schabo“.
Das hat er bestimmt schon 100x gemacht. Bisher hat nur ein Mensch reagiert. Und zwar auf „Avada Kedavra!“.
Die Antwort kam sofort: „Ahhh!!!“
Dieser verbotene Zauberspruch ist aus Harry Potter. Deshalb kennen ihn recht viele Menschen auf diesem Planeten.
Conversion-Rate: 1%. Für Kaltakquise aus einem fahrenden Auto ehrlich gesagt nicht schlecht.
Aber das Spannende ist nicht die Reaktion … sondern die 99, die ausgeblieben sind.
„Schabo“ ist die Sprache seiner Welt. Für ihn ist das sofort klar und extrem belustigend.
Für die Frau an der Ampel ist es allerdings einfach nur ein Geräusch.
„Avada Kedavra“ dagegen war schon vorher in ihrem Kopf. Er musste nichts erklären.
Das Wort hat etwas getroffen, das schon da war.
Und genau das sehe ich jede Woche auf Verkaufsseiten.
Ich habe mir bis hierher bestimmt über 300 Seiten angeschaut und auf den meisten steht oben irgendein „Fahrrad-Schabo“.
- „Ganzheitliche Begleitung“
- „Dein Weg zu mehr Klarheit“
- „Das System für nachhaltiges Wachstum“
- … und so weiter.
Für den, der es geschrieben hat, ergibt das total Sinn. Er steckt ja seit Jahren in seinem Thema drin.
Der Besucher allerdings denkt sich: „Hä?!“ und ist direkt weg.
„Fahrrad-Schabo“ hat null Reaktionen bekommen. Genau wie „Ganzheitliche Transformations-Begleitung“.
Menschen reagieren nicht auf deine Worte … sie reagieren auf ihre eigenen!
Auf das Problem, das sie heute Morgen schon im Kopf hatten. In genau der Formulierung, in der sie es selbst sagen würden. Am besten verpackt in eine Story.
Deine Headline muss nicht schlau klingen. Sie muss klingen wie „Avada Kedavra“ … der Leser kennt es schon, bevor du es sagst.
Das Gemeine ist: Die meisten merken sogar, dass ihre Seite nach Marketing klingt.
Sie wissen aber nicht, wie sie es ändern können.
So ging es auch Karin. Sie hat mir letztens geschrieben:
„Ich habe schon so viele Anläufe genommen, um eine Verkaufsseite zu schreiben und bin immer wieder in den Standard-Marketing-Blabbla-Ton verfallen. Zwar merkte ich das, aber wusste nicht, wie ich es ändern konnte. Mit Kevins Leitfaden ist mir das nun erstmals gelungen … und noch ganz schön locker und leicht dazu. Weil die Verkaufsseite auf meiner Geschichte aufbaut. Ehrlich und authentisch.„
Der Leitfaden, von dem sie spricht, heißt „Die 2 Tage Verkaufsseite„.
Du findest darin die Worte, die deine Kunden selbst benutzen, baust daraus einen Text, der 100% einzigartig ist, auf deiner Story beruht und echtes Vertrauen aufbaut …
… und das ist heute notwendiger denn je, um regelmäßig zu verkaufen.
Hier findest du alle Infos zur Storyselling-Strategie bzw. der 2 Tage Verkaufsseite:
Klicke hier und verkaufe mehr
LG Kevin
PS: Ich habe meinem Sohn vorgeschlagen, ab jetzt nur noch „Avada Kedavra“ zu rufen. Er meinte, das sei zu langweilig. Genau so reden Leute über ihre funktionierende Anzeige, kurz bevor sie sie abschalten.
