In diesem Artikel zeige ich dir, wie Menschen in heilenden Berufen mit Facebook Werbung (mehr) Kunden gewinnen können. Außerdem erkläre ich dir, warum Facebook Werbung die optimale Marketingstrategie ist, um deine Zielgruppe punktgenau zu erreichen.

Dann wird deine Facebook Werbung nur lokal an die User auf Facebook ausgestrahlt, die in den eingestellten Regionen leben. So erreichst du punktgenau die Menschen, die im Umkreis deiner Praxis wohnen.

Besonders spannend sind hier folgende Faktoren:

• Geschlecht
• Interessen
• Job und Einkommen
• Familienstand
• Kinder
• Hobbies

Du könntest zum Beispiel eine Zielgruppe auf Facebook definieren, die so aussieht:

• Weiblich
• 25-45 Jahre
• Frankfurt am Main – Hauptbahnhof (Umkreis: 20km)
• Verheiratet
• 1 Kind im Alter zw. 2 und 3 Jahren
• Hundebesitzerin

Mit diesem Wissen lassen sich effektive Werbeanzeigen auf Facebook schalten, die genau die richtigen Menschen zu dir bringen, damit du ihnen helfen kannst.

Facebook Werbung für Heilpraktiker muss also nicht teuer sein. Mit einem kleinen Werbebudget und der richtigen Strategie lassen sich bereits erste gute Ergebnisse erzielen.

So ist das Risiko für dich nur gering, der Nutzen kann am Ende aber riesig sein, denn das Potenzial bei Facebook Werbung ist gigantisch.

Natürlich gibt es noch etliche weitere Vorteile, die Facebook Werbung (nicht nur) für Heilpraktiker bereithält. Diese drei hier sind aber die relevantesten Vorteile, die für dich sehr spannend sein können.

Dieser “Leckerbissen” sollte ein kostenloser Vorgeschmack auf deine Dienstleistungen sein, die der Mensch auf Facebook nur durch das Klicken auf deine Werbeanzeige erhalten kann.

Hier habe ich ein paar Anregungen und Ideen für dich, wie so ein “Leckerbissen” aussehen kann:

• Fitnessstudio: Kostenloses Probetraining
• Zahnarzt: Kostenlose Zahnreinigung
• Heilpraktiker, Psychotherapeut oder Coach: Kostenloses Beratungs-/Kennenlerngespräch
• Versicherungsmakler: Kostenlose Beratung zur bestmöglichen Absicherung für die Familie

Du siehst schon: Facebook Werbung lässt sich für viele verschiedene Unternehmen und Branchen nutzen, um Kunden zu gewinnen.

Der “Leckerbissen” ist wichtig, um günstige Klickpreise mit deinen Werbeanzeigen erzielen zu können und potenzielle Kunden dazu zu bewegen, deine Praxis zu besuchen.

Hier ist Hürde einfach etwas größer, als bei einem Online-Geschäft, welches sofort über das Internet Produkte und Dienstleistungen verkaufen kann. Diese Hürde senkst du enorm, wenn du etwas Kostenloses als Vorgeschmack anbietest und deine Kunden dann in deiner Praxis von dir und deiner Hilfe überzeugen kannst.

Diese Landingpage sollte recht schlicht und übersichtlich gestaltet werden und darf keinerlei ablenkende Elemente, wie zum Beispiel Menüs oder andere Handlungsaufforderungen, beinhalten.

Das einzige Ziel dieser Landingpage ist die Inanspruchnahme des “Leckerbissens”.

Du kannst dem User zum Beispiel eine Art Gutschein per E-Mail schicken oder etwas anderes, was er mit in deine Praxis bringen kann, um den “Leckerbissen” in deiner Praxis zu bekommen.

So kannst du auch sehr leicht nachvollziehen, wie viele Kunden tatsächlich über deine Facebook Werbung den Weg in deine Praxis gefunden haben.

Hinweis: Natürlich kannst du z.B. ein kostenloses Beratungsgespräch auch komplett online oder per Telefon abwickeln, ohne dass Menschen vorher in deine Praxis kommen müssen.

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01: Das Ziel deiner Werbekampagne

Deine Werbeanzeigen sollten mit dem Ziel “Conversions” oder “Traffic” eingerichtet werden.

Vorteil “Conversions”
Der Vorteil vom Ziel “Conversions” ist, dass du im Facebook Werbeanzeigenmanager genau sehen kannst, wie viele User sich nach dem Klick auf deine Facebook Werbeanzeige auf der passenden Landingpage eingetragen haben, um den “Leckerbissen” zu erhalten.

Für die Verwendung des Ziels “Conversions” musst du allerdings den Facebook Pixel korrekt auf deiner Landingpage einbinden und alle datenschutzrechtlichen Vorkehrungen auf deiner Landingpage treffen (Cookie-Banner, Datenschutzerklärung anpassen, Opt-Out anbieten, …).

Alternative: Ziel “Traffic”
Wenn du das nicht kannst oder willst, dann musst du das Ziel “Traffic” im Werbeanzeigenmanager auswählen. Dann kannst du nur sehen, wie oft auf deine Werbeanzeigen geklickt wurde – aber nicht wie viele von diesen Klicks zu einer Eintragung auf der Landingpage geführt haben. Das ist eine wichtige Informationen, die dir dann leider fehlt. Ich empfehle den Einbau des Pixels, um das messen zu können.

02: Die Zielgruppe

Bei der Zielgruppe (die im Werbeanzeigenmanager “Anzeigengruppe” heißt) kannst du nun den Standort deiner Praxis und den passenden Umkreis auswählen. Mehr als 20km Umkreis macht hier meist wenig Sinn.

Außerdem als kleiner Tipp: Schließe alle “Expats” von deinen Werbeanzeigen aus, um Klicks und Likes von “ausländisch klingenden” Usern zu vermeiden. Das klingt jetzt vielleicht etwas blöd, aber es ist wirklich so, dass Werbeanzeigen komische Likes bekommen, wenn du die “Expats” nicht von deinen Werbeanzeigen ausschließt.

Tagesbudget einstellen
In der Anzeigengruppe kannst du auch dein Tagesbudget für deine Werbekampagnen einrichten. Mit 5 Euro pro Tag lassen sich hier schon erste Ergebnisse erzielen. Je mehr Budget du zur Verfügung stellen kannst, umso schneller findest du beim Split Testing die effizienten Anzeigenvarianten heraus, mit denen du danach weiterarbeiten kannst.

Positionen
Außerdem kannst du entscheiden, wo deine Werbeanzeigen angezeigt werden sollen. Entweder im Facebook Newsfeed (quasi die Startseite von Facebook mit Beiträgen deiner Freunde und Seiten), in der rechten Spalte, im Messenger oder im Audience Network und weiteren Kanälen wie z.B. Instagram.

Hier musst du entscheiden, was für dich Sinn ergibt und wo sich deine Zielgruppe aufhält. Wenn deine Zielgruppe jünger ist, würde ich vielleicht Instagram mit reinnehmen.

Der Newsfeed ist meiner Meinung nach die beste Position für Facebook Werbung, weil die User so beim Scrollen durch die Beiträge ihrer Freunde deine Werbung sehen und sie recht schnell ins Auge fällt (wenn sie richtig gestaltet ist).

03: Die Werbeanzeige(n)

Nach der Einstellung deiner Zielgruppe geht’s an die Erstellung der Werbeanzeigen an sich. Heißt: Bilder, Videos, Texte und Verlinkungen zur Landingpage.

Kenne deine Zielgruppe
Um möglichst gute Werbeanzeigen erstellen zu können, solltest du deine Zielgruppe genau kennen. Im Optimalfall kennst du die Probleme und Herausforderungen, die deine Zielgruppe haben und warum sie normalerweise in deine Praxis kommen sehr genau.

Wichtig ist auch, dass du diese Probleme in den Worten deiner Zielgruppe beschreiben kannst. Die Sprache deiner Kunden zu kennen ist hierbei sehr wichtig. Du solltest deine Kunden dazu direkt befragen. Also: Was ist aktuell deine größte Herausforderung bei Thema X?

Problem lösen und beschreiben
Egal was du anbietest: Produkt oder Dienstleistungen…du löst damit immer ein Problem deiner Zielgruppe. Dieses Problem musst du so gut wie möglich formulieren können, um es in deinen Anzeigentexten verwenden zu können.

Je besser du das Problem beschreiben und lösen kannst, desto wahrscheinlicher ist ein Klick auf deine Werbeanzeige.

Verschiedene Varianten erstellen
Wie vorhin schon erwähnt, ist es sehr wichtig, dass du unterschiedliche Varianten “ins Rennen” schickst, um schnell sehen zu können, welche der Varianten am besten bei deiner Zielgruppe ankommt.

Das misst du nach ein paar Tagen unter anderem anhand der Klickzahlen und -Kosten (oder im Optimalfall an den Conversions; falls eingerichtet).

Nutze einfach verschiedene Bilder, Videos, Titel und Texte in deinen Anzeigenvarianten. Das müssen auch gar keine großen Veränderungen sein. Dupliziere einfach eine Werbeanzeige und ändere den Titel oder den Text leicht. Das kann schon große Auswirkungen auf deine Klickzahlen haben, wenn du Glück hast.

Indem du verschiedene Varianten erstellst, musst du nicht selbst erraten, was bei deiner Zielgruppe gut ankommt. Du siehst nach ein paar Tagen schwarz auf weiß, wie gut deine Anzeigen bei deiner Zielgruppe ankommen und kannst dann die schlecht laufenden Anzeigen deaktivieren. So fährst du nach ein paar Wochen nur noch mit den bestmöglichen und effizientesten Anzeigen weiter.

Neue Möglichkeiten ausprobieren
Facebook entwickelt sich stetig weiter und verändert sich gefühlt alle paar Wochen. Es kommen regelmäßig neue Funktionen und Möglichkeiten für Werbetreibende hinzu, die du ausprobieren solltest. Vor gar nicht so langer Zeit kamen zum Beispiel die sogenannten “Lead Ads” und Facebook eigene Landingpages hinzu, die sehr gut funktionieren können.

Stets beobachten
Außerdem musst du deine Werbekampagnen stets im Auge behalten. Du musst die Klick-, Conversion- und Relevanz-Statistiken im Auge behalten und entsprechend reagieren und optimieren.

Facebook ist leider keine »Ich richte das eben ein und dann funktioniert das monate- und jahrelang einfach so«-Werbemöglichkeit. Ständig ändern sich die Möglichkeiten, das Verhalten der User und und und. Darauf musst du ein Auge haben!